طرح کسب و کار (Business Plan) نوشته و توضیحی است درباره آینده کسب و کار؛ در واقع سندی است درباره کارهایی که در کسب و کار انجام خواهید داد و نحوه انجام آنها.

طرح‌های کسب و کار تهیه شده در این شرکت شامل بخش‌های زیر می‌باشد:

خلاصه اجرایی

بخش خلاصه اجرایی، یک دید کلی از طرح کسب و کار را ارایه می‌دهد و در اصل، یک توضیح مختصر از سرمایه گذاری همراه با عناصری همچون منطق کسب و کار، تیم مدیریت، صنعت مورد بحث و یک بیانیه کوتاه مالی.

 

 

نمای کلی شرکت

بخش نمای کلی شرکت معمولا به توصیف سازمان، دیگاه، ماموریت و اهداف آن برای کسب و کار اختصاص دارد. دلایل راه اندازی کسب و کار به عنوان مثال تقاضای بازار، تخصص داخلی و …، شرح مختصری از تیم بنسیانگذار/مدیریت، تخصص و تجربیان خود از فعالیت‌های مشابه، بخشی از این قسمت می‌باشد.

محصولات و خدمات

هر کسب و کار نیاز به یک بازار دارد، این بخش ماهیت دقیق کسب و کار و فعالیت‌های مرتبط با آن را مشخص می‌کند. در مورد هر محصول / خدمات توضیحات دقیق ارایه می‌گردد تا اطمینان حاصل شود که ابهامی در مورد آنچه سازمان برای مشتریان خود ارایه می‌دهد وجود نداشته باشد.

 

 

مدل کسب و کار

یک مدل کسب و کار توصیفی است در مورد نحوه انجام کسب و کار. در این مدل ارزش پیشنهادی به مشتریان، نحوه ارتباط با مشتریان، کانال‌‎های توزیع، شرکای کلیدی، جریان‌های درآمدی، و هزینه‌ای توصیف شده و بوم کسب و کار طراحی و ارایه می‌گردد.

 

 

مدل عملیاتی

چگونه یک شرکت کسب و کار خود را انجام می‌دهد، نقاط اصلی آن چیست و چگونه ذینفعان با استفاده از محصولات و خدمات خود با یک سازمان مشارکت می‌کنند؟ تمام این مسایل بخشی از مدل عملیاتی است. در این فرآیند است که از طریق آن یک سازمان پیشنهادات خود را به بازار می‌دهد، با مشتریان خود ارتباط برقرار نموده و محصول یا خدمات خود را تحویل می‌دهد. این بخش نشان می‌دهد که چگونه کسب و کار کار می‌کند و همبستگی قوی آن با استراتژی کلی کسب و کار را نشان می‌دهد.

 

 

تحقیقات بازار

در این بخش، بازار کلی تجزیه و تحلیل شده و عواملی مانند روند تجاری، پتانسیل رشد و … مورد بررسی قرار گرفته است. به طور معمول، تحقیقات انجام شده از طریق منابعی همچون اینترنت، مقالات و نشریات موجود، آمار و اطلاعات مراکز ذیصلاح انجام می‌شود و سرمایه گذار درک روشنی از اندازه و گستره فرصت بالقوه بازار را درک می‌کند.

 

 

تجزیه و تحلیل صنعت

تجزیه و تحلیل صنعت به عنوان یک بخش اضافی از تحقیقات کلی در بازار، تمرکز بیشتری بر بخش اصلی کسب و کار را انجام می‌دهد. به عنوان مثال در یک تجارت الکترونیک مبتنی بر اینترنت، فروش الکترونیک یا برنامه‌های کاربردی را در نظر بگیرید، در حالیکه رشد کاربران آنلاین و نفوذ اینترنت بخشی از تحقیق کلی است؛ تقاضا برای محصولات الکترونیکی خاص یا انواع برنامه‌های خرید آنلاین و پتانسیل بازار در این بخش گزارش گنجانده خواهد شد.

 

 

تجزیه و تحلیل رقبا

شناسایی بازیکنان کلیدی در یک صنعت و تجزیه و تحلیل عملکرد آنها یک جنبه حیاتی در مرحله برنامه‌ریزی است. این بخش درک درستی از چشم انداز رقابتی، شناسایی بازیکنان برجسته، تجزیه و تحلیل محصولات رقیب و مدل‌های تحویل خدمات ارایه می‌دهد.

 

 

تجزیه و تحلیل فرصت‌ها

این بخش به روش تحلیل پتانسیل سازمان برای سودآوری و اثر بخشی بازار نگاه می‌کند، یک فرض کیفی برای یک سازمان فراهم کرده و به شناسایی جایگاه تعادل قدرت در صنعت کمک می‌کند. این تجزیه و تحلیل هر دو طرف عرضه و تقاضا از یک کسب و کار را شامل می‌شود.

 

 

تحلیل SWOT

قدرت، ضعف، فرصت‌ها و تهدیدها، عواملی از تجزیه و تحلیل SWOT هستند، این تحلیل کسب و کار کمک می‌کند تا موقعیت خود را در بازار برآورد کرده و راهکارهایی برای افزایش سهم بازار ایجاد نماید. در ساختن تجزیه و تحلیل SWOT، مسایل داخلی و خارجی باید مورد توجه قرار گیرند. در حالی که نقاط ضعف و قوت، عوامل داخلی سازمان هستند. فرصت‌ها و تهدیدها برا پایه بازار و وابسته به محیط بیرونی قرار می‌گیرند. برخی از عوامل داخلی عبارتند از: فرهنگ سازمان، تیم، محصول، سهم بازار، قابلیت‌های مالی. عوامل خارجی نیز عبارتند از: مشتریان، رقبا، الزامات قانونی، تغییر در تکنولوژی و …

 

استراتژی بازار

کانون اصلی استراتژی بازاریابی، تخصیص مناسب و هماهنگ نمودن فعالیت‌ها و منابع بازاریابی است به منظور تامنی اهداف عملیاتی شرکت از حیث یک بازار / نممحصول خاص، لذا مساله اصلی مربوط به قلمرو استراتژی بازاریابی، عبارت است از: تعیین بازارهای هدف خاص برای یک خانواده محصول یا یک محصول خاص.

 

 

استراتژی عملیات

استراتژی عملیات یکی دیگر از سطوح استراتژی در مدیریت سازمان می‌باشد که به کارهای درون سازمانی مربوط می‌شود. بعنی پیاده کردن استراتژی‌هایی در درون سازمان که باعث می‌شود فرآیند تولید محصول تا رسیدن به دست مشتری تسهیل گردد.

 

 

ساختار مدیریت

ساختار مدیریت نشان دهنده تیم رهبری یک سازمان، نقش‌ها، مسئولیت‌ها و سلسله مراتب آن می‌باشد. پشتیبانی در قالب مشاوران، تامین کنندگان و … نیز از طریق این مدل نشان داده می‌شود. علاوه بر این، رزومه دقیق تیم مدیریت بخضی از این افزونه در طرح کسب و کار می‌باشد.

 

 

زمان بندی و برهه‌های کلیدی

این بخش در قالب نمودار گانت و یا مکانیزم های دیگر بیان می‌شود، این بخش برنامه زمان بندی پروژه را مشخص می‌نماید. می‌تواند شامل زمان بندی برای فعالیت‌هایی مانند شروع پروژه، راه اندازی زیر ساخت‌ها، بازاریابی، مرحله آزمایشی و راه اندازی محصول نهایی باشد. با این حال لازم به ذکر است که این بخش وابسته به نوع کسب و کار، صنعت و مرحله بلوغ کسب و کار است.

 

ریسک

هر کسب و کار در معرض برخی از انواع ریسک‌ها قرار دارد. داشتن یک استراتژی تعریف شده به سازمان کمک می‌کند تا خطرات احتمالی را شناسایی نموده و یک برنامه کاهش ریسک ایجاد نماید. تجزیه و تحلیل خطرات بالقوه برای تداوم کسب و کار امری حیاتی است و به سازمان اجازه می‌دهد تا اقدامات داخلی را برای کاهش هر گونه تاثیر ایجاد نماید. این بخش، خطرات احتمالی را که یک کسب و کار ممکن است با آن مواجه شود، شناسایی کرده و گزینه‌های کمکی برای آنها را توصیه می‌نماید.

 

پیش بینی‌های مالی

روش ما یک ساختار مالی دقیق برای هر طرح تجاری فراهم می‌آوردو. صورت سود و زیان، ترازنامه، جریان وجوه نقد از عناصر کلیدی بخش مالی هستند. هر کسب و کار به دقت تجزیه و تحلیل شده و پیش بینی‌های انجام شده بر اساس اهداف واقع بینانه و قابل دستیابی می‌باشند. ما خود را در جایگاه سرمایه گذار قرار داده تا اطمینان حاصل شود که هر عدد با پشتوانه قوی و در راستای روند بازار محاسبه و در نظر گرفته شده است.

 

 

سناریو نویسی و طرح سرمایه گذاری

درک ارزش واقعی یک شرکت، به خصوص در حالی که به دنبال تامین مالی است، ضروری می‌باشد. ارزیابی‌‌ها باید بر مبنای اصول درست و قوی باشد که با عملکرد کسب و کار ادغام شوند. در این بخش سناریو نویسی و تهیه طرح سرمایه‌گذاری اولیه ارایه می‌شود و زمینه‌های کلیدی تامین مالی را مشخص می‌نماید و پیش بینی درستی از دوره بازپرداخت سرمایه گذاری را نشان می‌دهد.